NASIL YAPACAĞIZDAN, TÜRKİYE BİRİNCİLİĞİNE

Doğa sıcak ve sevgi dolu olabileceği gibi soğuk ve vahşi de olabilir.  En büyük enerji kaynağımız doğaya etrafımızdaki her şeye hayat vermesi için ihtiyacımız var. İskandinavya’nın zorlu koşullarında doğmuş olmamız, güçlü iklim farklılıklarına alışık olmanın yanı sıra, koşullar ne olursa olsun gelişmemiz gerektiği anlamına geliyor. İster dondurucu bir kış ister sıcak bir yaz günü olsun, dengeli bir iç mekân iklimine duyulan ihtiyaç her zaman günlük yaşamımızın önemli bir parçası olmuştur.

Türkiye NIBE Güneydoğu Bölge Bayi ve Yetkili Servisi işletmecisi Şerif ÖZTÜRK ile sektör yolculuğuna dair keyifli bir sohbet gerçekleştirdik.

Isı Pompası satmaya nasıl karar verdiniz?

2020 yılında ÜNTES in güneydoğu yetkili Servisi  olarak sektöre başlamış olduk.ÜNTES merkezi ısıtma ve soğutma konusunda sektörün lideri ve elliden fazla ülkeye ihracat yapıyor,daha sonra ÜNTES in dünya devi NİBE ile işbirliği yapması sonucunda , biz de NİBE ve HİSENSE klimanın güneydoğu bölge bayi ve yetkili servisi olarak bi üst klasmana geçmiş olduk. Isı pompasının ne olduğunu bilmiyorduk, biraz korktuk fakat Güneydoğu sıcak bir bölge, en azından klima satışlarımız olur diye düşündük. Ancak firma daha çok ısı pompası üzerine vurgu yapıyordu. Türkiye Satış Müdürümüz Sinan Çamlı ile ısı pompası nedir, nasıl satabiliriz diye karar verip düşünmeye ve sonrasında çalışmalarımıza başladık. Batman’dan Elazığ’a, Hakkari’ye, Van’a gittik ısı pompası satamadan geri döndük. İlk ısı pompasını Kadın Doğum Uzmanı bir hocamızın evine dizany ettik. Kendisi ısıtma ve soğutma konusunda ciddi problemler yaşıyordu. Isınamadığını buna rağmen elektrik faturasının yüksek geldiğini belirtti. Daha evvel farklı argümanlar denemiş, fakat istediği performansı alamamıştı. Biz bu problemi çözebileceğimizi hatta memnun kalmazsa ödeme talep etmeyeceğimizi belirttik. NIBE Isı Pompalarını kullandıktan sonra düşük fatura-yüksek performans aldığını belirterek, çok memnun olduğunu aktardı.

Neden NIBE Isı Pompasını tercih etmeliyiz?

NIBE ısı pompası dediğimiz cihaz bir evi şehirde ve kırsalda kışın ısıtır, yazın soğutur. Ayrıca banyo ve mutfak musluklarına sürekli sıcak su verir. Banyoda sürekli olarak 4-5 kişi arka arkaya duş alabilir. NIBE sektördeki diğer markalardan çok farklı. Sektörün dünyadaki lideri ve sloganı da bu şekilde. NIBE’nin sektördeki en güçlü yönü verimliliğin yüksek ve karbon ayak izinin düşük olması. Bildiğiniz üzere dünyanın en iyi kompresörü Mitsubishi’dir. NIBE Mitsubishi Heavy kompresörü kullanır.

NIBE’nin bölgesel koşullara uyum sağlayabilen farklı cihazları var. Erzurum’da bir kurulum yapıyorsak ısıtma konusunda yüksek, soğutma konusunda orta performans tercih ederiz.  Diyarbakır ya da Şanlıurfa’da yapıyorsak, hem ısıtma hem soğutmada yüksek performans olacak şekilde dizayn ederiz.

Dünyada ısı pompasına olan yaklaşım nasıl?

Isı pompaları Avrupa da hatta Bulgaristan ve Romanya gibi ülkelerde devlet destekli %30 bazen %50 hibe veriliyor. Örneğin Macaristan ve Finlandiya’da ilgili Çevre ve Ekonomi Bakanı bir komisyon oluşturur. Vatandaşına şöyle seslenir aslında; “Benden elektrik isteme bana termik santral yaptırma, kömür yakıp ülkeyi kirletme sen ısı pompası cihazı kullan. Ülkemiz temiz kalsın çocuklarımızın geleceğini de kurtaralım, milli servetimizi de harcamayalım ve beraber teknoloji kullanıp konforlu bir yaşamı beraber sürdürelim.” Türkiye’de de çevre dostu insanların bu konuda biraz baskısı var. Somut bir gelişme yok. Fakat ufak tefek çalışmalar var.

Isı pompasının faturalarımıza etkisini nasıl açıklayabilirsiniz?

Isı pompası kullanılan villalar ile elektrikli kombi kullanımı arasında 3 kat fark var.

Merkezi sistem mi, Bireysel Kullanım mı?

Isı pompaları geleceğin cihazlarıdır. Bizim için müşteri memnuniyeti öncelikli ve çok önemli. Özel daire ise bireysel kullanmak daha avantajlı fakat Otel yada Rezidans ise merkezi sistem kullanmak daha avantajlı. Isı pompası ve diğer argümanlarda 2 önemli konu var.  “Konfor” ve “ Ergonomi.”

Bir insan konfor istiyor ve bedelini ödüyorsa ona o konforu sağlamanız gerekir. Doğalgaz, kömür ya da klima ile bu konforu sağlayamıyorsunuz. Biz NIBE Isı Pompaları olarak bu konforu taahhüt ediyoruz. Kullanışlı, pratik ve konfor açısından dünyanın en iyi cihazı.  Ayrıca evin restorasyonuyla uyumlu olacak şekilde dizayn edebiliyoruz. Dünyada ısı pompalarına puan veren bağımsız bir platform var. COP, EER ve sessizlik değerleri açısından NIBE Isı Pompaları  zirve değerlere sahip.

Bize Güneydoğu Anadolu Bölgesindeki çalışmalarınızdan bahsedebilir misiniz?

Şuan Batman’da 26 villalı “Park Kule” projesini hayata geçiriyoruz. Sadece ısı pompasında değil her anlamda konforlu yapıtlar inşa ediyoruz. İşyerleri ve seramik mağazalarında ısı pompası yaptık. Biz yaptığımız zaman doğalgaz yoktu, şuan doğalgaz gelmesine rağmen müşterilerimiz NIBE ile devam etmek istiyor. Güneydoğu bayisi olduğumuz firmanın Diyarbakır ve Mardin şubelerini açmayı düşünüyoruz.  Şuanda Batmandayız fakat en kısa zamanda Diyarbakır, Mardin ve Şırnak şubelerimizi açmayı planlıyoruz.

Bize katettiğiniz yoldan bahseder misiniz?

NIBE de Aralık ayından itibaren Mayıs ayına kadar bayi satışı konusunda Türkiye birinciliğimiz var. Nasıl yapacağız diye düşünürken tüm bölgeler içerisinde birinci olduk.

NIBE Isı Pompası yaptıracaklara öneriniz ne olur?

Birinci önceliğimiz yerden ya da tavandan ısıtma iki yöntemde yüksek verimlilik sağlar. Tavandan soğutmadan daha verimli iken yerden ısıtmada daha yüksek performans alıyoruz.

Dizayn müşterimiz için önemli olduğu kadar bizim içinde önemli eğer müşterimiz evinde petek kullanıyor ve kullanmaya devam etmek istiyorsa dizaynı petek kullanımına devam edeceği şekilde yapıyoruz.

Isı pompası ne kadar bir alan kaplıyor?

Evin içinde bir metrekare, evin dışında ise dış ünitenin asılacağı bir duvar bizim için yeterli oluyor.

Isı pompası enerjisini nerden alıyor?

Çoğu markada ısıtıcı rezistans bulunur. NIBE Isı Pompasında ise ısıtıcı rezistans kullanmadan 65 ^oC kadar ısıtır. 65 ^oC Türkiye’nin birçok yerini ısıtır ki Kars’ta yaptık. Trabzon’un soğuk yerlerinde yaptık. Örneğin, kışın sabaha doğru bir sis oluşur.

Hava çok soğuktur ve o havada klimaların performansı düşer. NIBE de böyle bir problem yaşamazsınız. İsveç markası olduğundan ve İsveç’te hava -20, -30 ^oC olduğundan verimliliği düşmez. Hemen hemen bütün rakiplerimizde rezistans kullanımı var. Rezistans aslında elektrik faturası demek, performans düşüklüğü ve arızanın çıkma olasılığının yüksek olması demek.

Rezistans olmadan suyu nasıl ısıtıyorsunuz?

Sistem havadaki oksijeni klima gazı ile sıkıştırıp sıcak su elde ediyor. Kış aylarında ürettiğimiz sıcak suyun bir kısmını 3 yollu vanayla banyo ve mutfak musluklarının kullanımına gönderilir. Yaz aylarında ise motor ters tarafa döndüğünde soğuk su üretir ve soğuk suyla evi serinletiriz.

Çevreye Duyarlılık Anlamında İddalıyız!

Batman’da Isı Pompası Çevre Ödülü için başvurumuz olacak. 

“ NIBE Isı Pompası Kömür kazanı, Elektrikli kombi, Palet sobası, Doğalgaz ve alternatif bütün argümanlardan daha ekonomik, fonksiyonel, konforlu ve çevrecidir.”